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“多面手”
2025-02-25
在玻機公司有這樣一名優秀的職工，他以不懈的努力和豐富的專業知識，成為了大家公認的“多面手”。他不僅熟悉玻璃機械設計、制造、調試，還在市場營銷、客戶服務等領域游刃有余，為公司的發展貢獻出了自己的智慧和力量。他就是經營部馬勁山同志。
他是出色的市場開拓員。馬勁山自加入公司經營部以來，便以其市場洞察力和良好的溝通能力，在備品備件市場取得良好的業績。從項目技術溝通到技改方案制定，從條款協商簽訂到合同進度協調，從項目回款到售后服務，他全程緊盯把關，確保合同簽訂履約全流程閉環。2023年簽訂合同備品合同52個，合同總額144余萬元，利潤額約31萬;2024年簽訂備品備件合同63個，合同額124萬余元，利潤額約25萬元。
他是出色的成本預算員。馬勁山深知，成本預算是項目成功的關鍵，一絲一毫的差錯都可能給項目帶來巨大的經濟損失。因此，他總是反復核算，不斷優化預算方案，力求做到精益求精。2024年，在參與制定荊州冷端輥道主線設備及電氣控制項目（合同額5160萬元）、北海壓延光伏二期一窯六線冷端主線設備及輸送輥道項目(合同額1410萬元)的成本預算中，他深入詳細了解項目的原材料采購價格、生產加工成本、安裝運輸等每一個環節，全面確保預算的準確性和實用性。
他是出色的項目回款員。馬勁山認識到項目回款工作不僅僅是簡單的催款，它要求對客戶有深入的了解，更需要對合同條款掌握于心。因此，從預付款的爭取到尾款的催收，他將每一步都安排有序，確保資金按時回籠。在回款過程中，難免會遇到各種困難和挑戰，比如客戶經營不善、資金鏈緊張，或是對合同條款存在誤解等。面對這些問題，他展現出了良好的溝通能力和耐心。他能夠以客戶為中心，換位思考，理解客戶的難處，同時堅持原則，通過誠懇地交流，尋找雙方都能接受的解決方案。截至目前，共追繳三年以上欠款及工程項目進度款100余萬元。
他是出色的業務學習員。馬勁山十分注重在玻璃行業深耕業務知識，不斷突破自我。他認真學習玻璃機械的專業書籍，積極與技術人員學習交流，深入系統地掌握浮法及光伏玻璃生產線理論知識。他經常深入生產車間，觀察設備加工、組裝情況，了解生產過程中的實際問題。這種理論與實踐相結合的學習方式，讓他對玻璃機械有了更加深入的了解。他的學習成果并不僅僅體現在個人能力的提升上，更在于如何將這些知識應用到實際工作中。在與客戶溝通時，他能夠根據客戶的需求，推薦最合適的備品備件，并詳細解釋其性能特點和優勢。
馬勁山，這位“多面手”，用自己的行動證明了，無論在哪個行業，只要不斷學習、勇于創新，就能創造出屬于自己的篇章。同時，他也將成為更多職工心中的榜樣和標桿，激勵大家在平凡的崗位上追求卓越、創造不凡。
辦公室 陳海瑩
馬勁山（站立者）
